Reorganizace lidských zdrojů / nastavení kompetencí a zodpovědností / motivace / určení kriterií hodnocení / sledování a řízení produktivity
- stanovení individuálních cílů, monitorování výkonu a "coaching", roční vyhodnocování výkonu/výsledků, způsob dokumentace výkonu/výsledků, osobní rozvoj, role a odpovědnosti řídících pracovníků
- hodnocení zaměstnanců je součástí jejich motivace. Proto musí být nastaveno tak, aby motivačním skutečně bylo.
Implementace změn vede ve svém důsledku k výraznému snížení nákladů na pracovní sílu ať již snížením počtu zaměstnanců či výrazným zlepšením výkonů při zachování jejich stávajícího počtu.
Efektivní pokrytí trhu / stanovení produktových priorit / reporting / exekuční standardy / trenink - rozvoj obchodního týmu / efektivní přenos dat - informací
- Segmentace - rozčlenění trhu do homogenních skupin, které se vzájemně liší svými potřebami, charakteristikami a nákupním chováním. Na ně je pak možné působit idividůálně s cílem navýšení prodejů
Strategické plánování (IBP) / určení a implementace procesů /